周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超(chāo)过(自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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