周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思trong>品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思