唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从(cóng)多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收(shōu)已经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工(gōng)，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日(rì)本(běn)东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下(xià)传导，员工加班明显多(duō)了起来(lái)。大量(liàng)的(de)需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模(mó)的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在(zài)公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了(le)中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开(kāi)市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司(sī)战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十(shí)几万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资(zī)源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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