周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(晋m是山西哪里的车shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人晋m是山西哪里的车玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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