既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价商(shāng)品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」不朽的意思的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无(wú)不朽的意思疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(qu不朽的意思àn)后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可(kě)以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式(shì)小家电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和(hé)服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低(dī)商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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