无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰(huò)副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是(shì)极(jí)致(zhì)的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎失去(qù)了其存(cún)在的意义(yì)，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规(guī)的(de)无(wú)人(rén)直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的(de)时(shí)间，由(yóu)于(yú)内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视(shì)频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》对(duì)无人(rén)直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品添加(jiā)到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的(de)短视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启(qǐ)无(wú)人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式(shì)的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支(zhī)持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的(de)带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平(píng)台的(de)监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带(dài)货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人(rén)直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了(le)一个个投(tóu)机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者(zhě)也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发(fā)现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细(xì)节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方(fāng)式(shì)，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在(zài)平台(tái)的监管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学(七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰xué)生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身就(jiù)是(shì)在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传授(shòu)这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存在，平(píng)台内七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益(yì)，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带(dài)货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立(lì)的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的(de)消费体(tǐ)验(yàn)；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法(fǎ)获(huò)得(dé)保障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富(fù)的(de)特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

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