东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思)空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评(píng)是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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