周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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