Facebook广告仍然是(shì)品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的(de)受(shòu)众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然而，实(shí)现(xiàn)这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听(tīng)起来更复(fù)杂。成(chéng)功需(xū)要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上(shàng)口的东西(xī)并不能减(jiǎn)少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您(nín)的受众

了解(jiě)你的受众是任何(hé)成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的产品(pǐn)定(dìng)位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击(jī)量和更多的转化(huà)率。

深入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本身(shēn)就(jiù)是(shì)一(yī)项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很(hěn)好地处(chù)理(lǐ)了这方面的(de)业务，是(shì)时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的(de)因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想使用(yòng)图像(xiàng)、视频(pín)、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该使用各种各样(yàng)的(de)广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不同地参与广告(gào)。虽(suī)然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的(de)企业深入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的一(yī)些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量(liàng不拘于时句式类型，不拘于时句式还原)的单一图(tú)像来展示你的品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能(néng)够突出(chū)显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的(de)图像，添(tiān)加(jiā)运动(dòng)和(hé)声音来(lái)创建一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其(qí)是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集(jí)数据，从(cóng)这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告(gào)格式可能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频或照片(piàn)幻灯不拘于时句式类型，不拘于时句式还原片，组成(chéng)视(shì)频。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那(nà)么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复(fù)杂的服务，一(yī)个流(liú)行的想法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业(yè)务(wù)都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看(kàn)看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另一(yī)个提示：为所有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展示多(duō)达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频(pín)都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家(jiā)直接带到登录页(yè)，以提(tí)供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节或(huò)服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了(le)点击(jī)图片与您(nín)的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用(yòng)户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通过介绍(shào)视频(pín)浏览产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产(chǎn)品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广(guǎng)告(gào)的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组合自动创建不(bù)同(tóng)的广告(gào)，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过(guò)程(chéng)可(kě)能包(bāo)括(kuò)调(diào)整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告(gào)的(de)组成变化(huà)可能包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显示(shì)相关评论和不(bù)同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会获得回应(yīng)的变(biàn)化。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上(shàng)面的一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司(sī)推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对同一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的(de)信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择(zé)与用(yòng)户互动的(de)最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目(mù)标？

如(rú)果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需(xū)要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很(hěn)重(zhòng)要(yào)。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌(pái)。真实的(de)内容在吸(xī)引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色(sè)。此(cǐ)外，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方(fāng)面是多(duō)样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免费目录、查看(kàn)独家交易或了解(jiě)有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突出(chū)显示特(tè)价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如(rú)果他(tā)们浏览一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录(lù)或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互动的机(jī)会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至(zhì)关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探(tàn)索您的产品或服(fú)务(wù)的信息以(yǐ)及转换(huàn)过(guò)程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的(de)下一步是(shì)至关(guān)重要的。为移动用户优(yōu)化目的地(dì)页面，这意味着(zhe)内(nèi)容会立(lì)即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞(páng)大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的(de)格式(shì)来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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