东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽(香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水suī)然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水(lián)价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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