周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星(不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过7不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思6％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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