东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有什么不同空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有什么不同　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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