无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开(kāi)，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是(shì)极(j大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了í)致的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距(jù)离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的(de)无人直播(bō)仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直(zhí)播(bō)在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正式(shì)主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易(yì)识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的(de)确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的(de)直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射(shè)视(shì)频(pín)。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没(méi)有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局(jú)

当无人(rén)直播(bō)被(bèi)炒作为“下一个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了"0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确(què)把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前(qián)的无(wú)人(rén)直播本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播(bō)的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货(huò)的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的(de)积(jī)极(jí)性。

对(duì)于平台本身而言，内部的(de)直播(bō)生(shēng)态(tài)将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度(dù)大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者的(de)售(shòu)前(qián)售后都无法(fǎ)获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业务(wù)的进一(yī)步发(fā)展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举报(bào)，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都(dōu)写满了(le)“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播本(běn)身也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产(chǎn)业飞(fēi)速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直播(bō)虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了