唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面(miàn)之下(xià)，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在(zài)具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一(yī)线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而后者却(què)是预(yù)算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内(nèi)共识(shí)是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹(pǐ)配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品形态，将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地(dì)区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼(ní)市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来(lái)，管理层对(duì)于(yú)出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先(xiān)级(jí)都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的(de)投资(zī)太慎重了(le)，好几(jǐ)个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不(bù)多了。

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