既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放(fàn减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭g)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动(dòng)上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可(kě)能为经(jīng)济(jì)复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业的(de)立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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