东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司(sī)。感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲p>

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是(shì)说感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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