东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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