整个四(sì)月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没(méi)有停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难(nán)。坊(fāng)间(jiān)有观(guān)点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就(jiù)不(bù)好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题(tí)所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心(xīn)四个月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的(de)木鱼水心，算是(shì)B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放(fàng)量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去(qù)一整年他(tā)更新了(le)57支作品，平(píng)均下来基本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频(pín)，甚(shèn)至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的团队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二(èr)十天的时间(jiān)里木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间关(guān)于(yú)其(qí)停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为止，四个多(duō)月没(méi)有接到(dào)广(guǎng)告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够付办公室房租(zū)。“现在基本(běn)是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去年一整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不(bù)到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次(cì)的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报(bào)价在三十(shí)几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四(sì)十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接(jiē)不到(dào)广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域的自(zì)媒体，都不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号(hào)上发布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网(wǎng)广告数(shù)据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出(chū)现负(fù)增长(zhǎng)。当广告(gào)主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费不(bù)增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更接近消费(fèi)者的博(bó)主(zhǔ)成为(wèi)品牌主的(de)共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行(xíng)合(hé)作。过去一(yī)年(nián)，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数(shù)（视频播放次(cì)数(shù)）增长，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化(huà)上并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在(zài)影视区(qū)的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有商品(pǐn)方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的(de)可(kě)能是影视推广。某MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，其实今年影视(shì)类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影(yǐng)视项目很(hěn)多，数量是超过去年的(de)。”但整体预算(suàn)变(biàn)少的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，影视类投放(fàng)主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销(xiāo)，不能直(zhí)接转化成(chéng)带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好(hǎo)的(de)状态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就(jiù)是再找点别的经营方向，头(tóu)部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前(qián)景一定程(chéng)度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实(shí)都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海(hǎi)量(liàng)博主争(zhēng)夺(duó)几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资(zī)源(yuán)其(qí)实(shí)都集中在头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到(dào)广告(gào)，这就是一(yī)个(gè)更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的(de)购买能(néng)力是(shì)否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不(bù)是根(gēn)本(běn)问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能(néng)和个人内容规划有关(gu腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码ān)，也许没有碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容还有机(jī)会(huì)变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互(hù)联网时代的(de)内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行业的属性(xìng)和影视(shì)类商单性价(jià)比(bǐ)问题(tí)，影视区尤其是(shì)解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持生计(jì)的(de)难度在近两(liǎng)年指数(shù)级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优(yōu)质(zhì)内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走通吗(ma腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩(suō)影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是(shì)通过对(duì)理性(xìng)和效(xiào)率的(de)追求，建构出新(xīn)的(de)时间观念来形成(chéng)并定义(yì)自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的(de)内(nèi)容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣(qù)类，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类内(nèi)容(róng)往(wǎng)往被视为“更(gèng)有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮的(de)代(dài)表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容进行(xíng)付费(fèi)变现的成功(gōng)案例少之(zhī)又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频(pín)单期付费，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变(biàn)现(xiàn)途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直(zhí)接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子(zi)柒(qī)的YouTube频道(dào)还(hái)能月(yuè)入(rù)几十万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创(chuàng)造收入。腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成(chéng)收益可(kě)达(dá)到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收(shōu)入(rù)减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只(zhǐ)给出(chū)了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大(dà)多数时候只能靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确(què)实降了(le)。”

　　不止一位(wèi)十万粉以上(shàng)的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平(píng)台激励来生活基本是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博主的生活并没有想(xiǎng)象中那么简(jiǎn)单，内容创业(yè)的黄金时代已(yǐ)经过去，当红利见顶，究竟是继续为爱发电，还是(shì)再寻出路是摆在(zài)每(měi)个创作者面(miàn)前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱(qián)，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无(wú)奈地(dì)说。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码