无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描河北属于南方还是北方 河北属于北方吗绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落中发展(zhǎn)了(le)起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式

无人直(zhí)播(bō)带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人(rén)直(zhí)播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今(jīn)大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时(shí)间，由(yóu)于内(nèi)在运(yùn)作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自(zì)播(bō)的(de)诸(zhū)多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单价(jià)低(dī)且为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对(duì)面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需(xū)将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多发(fā)几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊(shū)软件下载(zài)好(hǎo)他人完(wán)成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上多(duō)个(gè)干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度(dù)干预；但半无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度(dù)大大(dà)降低。

在(zài)软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人(rén)花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集(jí)中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细节(jié)要(yào)么避(bì)重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中在(zài)如何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开(kāi)，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速(sù)识(shí)别不(bù)合规(guī)，试(shì)一次(cì)被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众(zhòng)多的(de)投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然(rán)有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发(fā)学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话(huà)术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术(shù)所引导河北属于南方还是北方 河北属于北方吗着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的(de)产品负(fù)责，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主播(bō)的信誉也(yě)将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平(píng)台(tái)的信任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的(de)进(jìn)一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其(qí)加(jiā)强打(dǎ)击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业(yè)与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术(shù)条件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常(cháng)需(xū)要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 河北属于南方还是北方 河北属于北方吗