周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空50g是几两 50g是一两吗创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不50g是几两 50g是一两吗(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气50g是几两 50g是一两吗(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 50g是几两 50g是一两吗