唐岩回归(guī)半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续(xù)32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能(néng)找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的(de)张超(chāo)对(duì)时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结(jié)束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体(tǐ)的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显多(duō)了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接(jiē)触(chù)过王(wáng)力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了(le)两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还(hái)在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于(yú)其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力在(zài)接(jiē)受(shòu)采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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