唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个(g人次是指什么，人次是单位吗è)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的(de)助(zhù)理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责(zé)人(rén)。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触过王力(lì)。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区(qū)别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成(chéng)立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然(rán)而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文(wén)化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的(de)症(zhèng)结人次是指什么，人次是单位吗。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下(xià)载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级(jí)都要低于其(qí)他国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

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