唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四(sì)个不同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均被视(shì)为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之初(chū)迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度(dù)持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确(què)的(de)航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集(jí)中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的需求随(suí)着(zhe)会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一(yī)系(xì)列举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题(tí)核(hé)心(xīn)所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用(yòng)并没(méi)有打开海外(wài)陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红利(lì)之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均(jūn)处于(yú)劣(liè)势(shì)，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产品(p小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思ǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

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