既是响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品(pǐn)牌产(chǎn)品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全(quán)品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了(le)司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平(píng)台(tái)来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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