周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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