周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 金地集团是国企还是民企，金地集团房地产排名