唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地(dì)市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现(xiàn)金和短(duǎn)期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个(gè)人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集(jí)团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意(yì)，试图(tú)从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题(tí)核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会(huì)寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在(zài)市(shì)场认知、本(běn)地化(huà)运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割(gē)完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化约(yuē)束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝(jué)大(dà)部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的(de)合(hé)作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其实不茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要(yào)求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种