Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然(rán)后转化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户(hù)的可(kě)用数据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的(de)广告以(yǐ)及他们的需求，可以突(tū)出(chū)他(tā)们最感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这方面(miàn)的业务，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌(pái)创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得(dé)点击的(de)两个最(zuì)重要的(de)因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格(gé)式(shì)化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声(shēng)音还是文字(zì)，都(dōu)有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你实现营(yíng)销目(mù)标(biāo)。企业应该使用各种各样的(de)广告，因为每个人都不(bù)同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试(shì)各种(zhǒng)形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是一(yī)种简单的格式(shì)，可(kě)以使(shǐ)用高质量的(de)单一图像(xiàng)来(lái)展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来(lái)很快(kuài)，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可(kě)以展示多个图(tú)像。这(zhè)种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建(jiàn)一个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也(yě)很(hěn)容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度(dù)比视频广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需(xū)的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传(chuán小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔)到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广告(gào)的浏览(lǎn)量(liàng)比其他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很容易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提(tí)供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公(gōng)司(sī)的(de)视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以(yǐ)也应(yīng)该尽快测试视频广(guǎng)告。虽(suī)然视频(pín)广告通常(cháng)无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一(yī)起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销人员(yuán)在(zài)一(yī)个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个(gè)图片或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产(chǎn)品(pǐn)细(xì)节或服务的(de)更多(duō)信息(xī)。转(zhuǎn)盘(pán)格式(shì)还允许您(nín)显示(shì)与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题(tí)是(shì)户外(wài)的，但每张图片都(dōu)有自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品的(de)不(bù)同(tóng)角度、显示多(duō)个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服务(wù)有多(duō)种用途，这是(shì)传达你信息的(de)最(zuì)佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过(guò)介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并(bìng)配以网(wǎng)格(gé)布局的一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的(de)视频重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买的(de)过程无(wú)缝衔(xián)接(jiē)。即(jí)时体验(yàn)是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广(guǎng)告(gào)后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出(chū)您(nín)的产(chǎn)品和(hé)服务的(de)好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格式

一个(gè)系(xì)列最(zuì)适合有产(chǎn)品目录展示(shì)的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了(le)一个店面(miàn)，其中有四种或四种以(yǐ)上(shàng)的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行分(fēn)组以(yǐ)提(tí)高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用同一广告的(de)不同(tóng)变体(tǐ)为观(guān)众(zhòng)定(dìng)制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本(běn)选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使用文(wén)本组合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的(de)组成变(biàn)化可能包(bāo)括(kuò)标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获(huò)得回(huí)应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行更改。你可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学习如(rú)何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外，这种形(xíng)式(shì)最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的(de)受众略有不(bù)同的(de)人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它(tā)可能(néng)会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下(xià)因素(sù)，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和(hé)用户(hù)更多的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在用(yòng)户(hù)滚动(dòng)时(shí)快速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个(gè)字符(fú)以内(nèi)，以避(bì)免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳(jiā)词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人(rén)口统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来(lái)确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字(zì)来满(mǎn)足(zú)他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特(tè)的(de)媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多(duō)样化(huà)的(de)——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定要(yào)在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并(bìng)鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试(shì)用、目录或独(dú)家(jiā)交易(yì)都是与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即(jí)购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录(lù)页面对于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在(zài)客(kè)户(hù)捕获(huò)页(yè)。向消费者(zhě)提供(gōng)他们(men)想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过(guò)程(chéng)中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大(dà)小(xiǎo)企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产生点击量的(de)广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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