今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司(sī)发布(bù)与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构类(lèi)型(xíng)看(kàn)，中小(xiǎo)型(xíng)独立基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的(de)合(hé)作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的主流选(xuǎn)择(zé)。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销售业(yè)务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不(bù)再代理销售公司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代(dài)理有限公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎(shú)回全部(bù)份(fèn)额。而(ér)在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记(jì)者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止合作。五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了(le)合计6家(jiā)独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了(le)合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基(jī)金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基(jī)金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)，也是(shì)实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销售机(jī)构五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力的合作，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有效增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦言，今年以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会(huì)很(hěn)果断地解除(chú)合(hé)作(zuò)关系。“基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化(huà)的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本(běn)与合(h五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力é)作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发(fā)展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模(mó)排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合(hé)作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维(wéi)护成(chéng)本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚(shèn)至(zhì)都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司的(de)投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目(mù)前基金(jīn)代销的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来(lái)的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最(zuì)为明(míng)显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年(nián)一季度(dù)末(mò)，公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金(jīn)代销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销(xiāo)售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网站(zhàn)显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中国证券监(jiān)督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机构(gòu)都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构(gòu)是由于违规(guī)等(děng)原(yuán)因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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