既是响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场(ch维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次ǎng)「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平(píng)台(tái)来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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