周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即(jí)便禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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