周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zà自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么i)音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(hu自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么án)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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