周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(z2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数uì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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