周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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