既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是(shì)全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调(diào)销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是(shì)今天企(qǐ)业的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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