既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重(zhòng)要(yào)因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品发(fā)放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价商(ssecx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片hāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了(le)此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞争，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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