周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(y云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人īn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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