周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗4px;'>俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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