既(jì)是(shì)响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的(de)近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调(diào)单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台(tái)需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成(chéng)本。物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖p>

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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