东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一(yī)家盈利的(de)上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城(chéng)市可窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污; line-height: 24px;'>窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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