既是响应消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活>

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商(shāng)平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活价格力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决(jué)的问题。

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