既(jì)是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的(de)补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是400全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市0元(yuán)以上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式(shì)燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激(全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市jī)，都可能为经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格(gé)去(qù)赢(yíng)得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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