无(wú)需出镜，无(wú)需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实实在在(zài)地(d画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东ì)于(yú)角落(luò)中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历(lì)了(le)一(yī)年左右的时间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品牌自(zì)播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为(wèi)生活(huó)刚需。在(zài)某(mǒu)“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛(kǎn)开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时(shí)也让(ràng)平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置(zhì)了(le)“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意(yì)的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关(guān)键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的(de)教程画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东(chéng)细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这(zhè)种本质(zhì)就(jiù)违规(guī)的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经济》联系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教(jiào)的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就(jiù)是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水一(yī)场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果(guǒ)是侵(qīn)犯平台(tái)内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积极(jí)性(xìng)。目(mù)前(qián)无人(rén)直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的(de)积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播带(dài)货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响消费者(zhě)的(de)消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其(qí)电商(shāng)业(yè)务的(画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东de)进一(yī)步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报(bào)，若(ruò)检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来能有针对性的(de)条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无(wú)人直(zhí)播(bō)的未来方向

目(mù)前(qián)的无(wú)人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若(ruò)能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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