周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递(dì)了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(中国东八区有哪些城市 整个中国都在东八区吗zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角中国东八区有哪些城市 整个中国都在东八区吗，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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