周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(z嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址hī)名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了。

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