唐岩回(huí)归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一(yī)个(gè)人平(píng)静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集(jí)团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来(lái)实(shí)质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班(bān)到(dào)日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次厦门是几线城市呢创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发(fā)达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的出海(hǎi)业(yè)务(wù)部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于(yú)在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优先级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过(guò)了(l厦门是几线城市呢e)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易(yì)。缺乏(fá)积累的(de)陌(mò)陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了(le)。

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