周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据陈睿怎么了，b站陈睿事件不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)陈睿怎么了，b站陈睿事件店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节陈睿怎么了，b站陈睿事件。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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