周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人(rsnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样én)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(ssnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样hǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样