东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的(de)话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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