既是(shì)响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是(shì)为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米10A手机(j开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查ī)，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消费业(yè)绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电(diàn)商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和解决(jué)的问题。

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